בין ההדרכות הרבות שאני מעביר בעולם בעבודה בחו"ל במכירות כאשר אנו פוגשים מועמדים לעבודה בחו"ל יש בנינו אנשי המקצוע סוג של משחק או הימור בניסיון לנחש מי הולך להיות מוכרן טוב ומי בנוני ומטה. עשרות חברות השמה ובעלי עגלות עם שנים רבות של ניסיון בתחום עוסקים רבות ולחזות מי מהמועמדים הוא הימור בטוח ושווה להציע לו תנאים טובים ומופלגים ומי לא. אחרי שנים של ניסיון בהדרכות מסביב לכל העולם אני אומר לכם חד וחלק שאנחנו אנשי המקצוע לא מפסיקים לפשל שוב ושוב ולטעות בעניין. פעמים רבות מדברים איתי מועמדים שיש להם פלפל בטוסיק ואני בטוח שהם ההימור הכי טוב שלי השנה, חבר"ה עם בטחון עצמי מופרז שנראים מוכרנים מטורפים שהולכים לכבוש את עולם העבודה בחו"ל בעגלות ולצערי קורה רבות שאנו אנשי המקצוע פשוט טועים. כאיש מקצוע לשלוח מוכרן מטורף לכאורה ובסופו של דבר מתברר שהוא בנוני ומטה זה לא כל כך נורא. כבר דברתי רבות על כך שגם סלזמאן בנוני עושה הרבה כסף עבורו ועבור המעסיק שלו. הטעות היותר נוראה היא כמובן הטעות מהסוג ההפוך כאשר אנו פוגשים מועמדים שלדעתנו לא יהיו שלגרים גדולים בלשון המעטה ובעלי העגלות הרציניות והמצליחות בלוקיישינים המצליחים ביותר בעבודה בחו"ל לא ששים להעתיר עליהם תנאים טובים בכדי שיבואו לעבוד אצלם ולבסוף מתגלה שועלי מכירות מטורפים שמכניסים גם במיקומים הפחות טובים עשרות אלפי דולרים בחודש להם ולמעסיקם.

    שאלתי את עצמי איך זה קורה?, והרי בטחון עצמי זה התכונה החשובה ביותר כמעט הנדרשת להצלחה בעבודה בחו"ל. איך אנחנו טועים כל כך הרבה פעמים? למעשה התשובה היא מאוד פשוטה ועמדה לנו תמיד מתחת לאף. רבים מאותם מועמדים שאנו מסמנים אותם כבעלי פוטנציאל גבוה לפעמים זו בדיוק הבעיה שמפילה אותם. חייבים להבין כי עבודה בחו"ל זה עניין של סטטיסטיקה נטו, אם מוכרן יעמוד גם כמו בול עץ וישנן משפטים מהספיץ שלו בקניון טריפל A כלשהו לאחר 15 לקוחות פוטנציאלים הוא ימכור זאת הסטטיסטיקה וככה זה עובד. אז אם אתם מעומדים לטיסה לעבודה לחו"ל וסימנו אתכם כסלזמאנים רציניים היזהרו, שמרו על פרופיל נמוך ובשבועות הראשונים הישמעו להוראות הטריינרים הם לא יותר חכמים ממכם וגם כנראה לא יותר מוצלחים אבל כן יש להם ניסיון ובמקרה הזה ניסיון חשוב מכל דבר אחר. אחרי שתצמדו לטקסט ולהוראות המדריכים במשך חודש חודשיים ואתם מרגישים שיש לכם את זה וכבר הבאתם כמה מכירות משמעותית רק אז תוכלו קצת לצאת ולנסות כל פעם דברים חדשים בניסוי ותהייה מדודים שיביאו אתכם אל עבר המטרה.

    השאר תגובה


    עדכוני טוויטר

    No public Twitter messages.

    מפרסמים

    • בתי חבד הפזורים בעולם
    • מסע - הסוכנות היהודית בשיתוף ממשלת ישראל.
    • פרויקט תגלית.
    • לימוד אנגלית לצורך עבודה בחול